随着papi酱、李佳琦、李子柒等顶级网红突破圈层火爆全网，「网红」这个词在近年来频繁出现在大众视野内。
今日分享在混沌创新TALK上，青藤文化联合发起人袁海带来的一套拆解网红的火箭模型，将每一个网红细拆到要素，助你找到成为顶级网红的方法论。
1.0时代，媒体推火型。他们做了出格的事件，吸引新闻新闻媒体报道，因新闻媒体报道而走红。但自身没生产内容，也没有一个可运营的渠道。
2.0时代，平台推火型。他们生产优质的视频内容，发布在视频平台上。在那个视频还是稀缺内容的时代，平台的编辑给他们的内容，优先推荐位，持续曝光而火。
3.0时代，生活分享型。像如涵旗下网红张大奕，她通过在微博持续分享自己的生活和穿搭，呈现出粉丝们想要成为的样子，然后在淘宝经营自己的店铺进行变现。这样缓慢但精准地积累粉丝，最终实现一年数亿销售额的势能。
4.0时代，内容创作型。也就是我们今天讨论的网红，他们的核心特征都是通过创作内容，并在不同平台分发、运营，以此在全网积累粉丝。
我们从混沌一个经典的供需连模型来看看这四代网红在供给和需求端到底发生了什么变化。
第一代网红，其实就是吸睛事件通过新闻媒体的报道，使用户得到满足猎奇和谈资需求。
第二代网红，把优秀品质的内容通过视频网站的好位置，推广给大家，使用户得到满足娱乐休闲的需求。
第三代网红，通过红人自己在微博上分享生活和商品，承接他们的淘宝店铺来触达用户。使用户得到满足休闲娱乐、消费参考以及购买商品的需求。
到了第四代网红，因为短视频和直播的兴起，网红可以在不同平台提供多种形式和纬度的内容产品，甚至运用小程序等不同的连接手段。通过红人在各个平台的个人账号，使用户得到满足休闲娱乐、感情、知识等各方面需求。
从pc时代，到移动4G时代，连接媒介从网页到app再到人。这里面我觉得最大的一个变化是，以前是人找信息，我们主动去搜索。到了算法时代，是信息找人，平台直接推内容给我们。而现在的用户，更习惯的是人找人，通过关注我欣赏的、喜欢的、认可的人来获取很多不同的价值，所以这时能够供给和满足的需求也相应越来越多。
以前我们总说，360行，行行出状元，但现在我们说，360行，行行出网红。
有在出警过程中拍了一支vlog，90多个罪犯因这个vlog来自首的警官大漠叔叔；
核心在于，以前做短视频是个很难的事情。我是传媒大学毕业的，当时我们拍一个片子很复杂，要专业的团队，专业的设备才能产出好内容。但现在，因为短视频app的发展，任何一个人都可以生产好内容。
这里的好内容并不是做得复杂就是好，而是能够很好的满足用户需求，使用户得到满足心智。而视频正是到目前为止，这个时代最直观，能够传递信息，连接大众的一个介质。
在需求端，我们有一个数据，在今年6月份，中国短视频用户已达到了8.5亿。这一庞大的人群，已经习惯了通过视频去消费内容，而这个需求一旦建立，就不可逆了。
提到papi酱大家都很熟悉，但我们往往对她只有一个模糊的印象，没办法结构化地认知她。我将带着大家从内容、人格、渠道三个纬度来拆一拆这个集美貌与才华于一身的女子。
papi酱的视频选题一直是各种有生活洞察，和大家身边息息相关的事情，这些选题、文案、视频呈现就构成了重要的一个纬度——内容。
在内容里面，每个网红有他自己不同的领域、风格、结构。比如，在不同的平台，视频的结构也许是很重要的，因为有的平台是算法分发逻辑，它考核的是你每一条内容的完播率，互动率等。这时你如何安排视频的结构，提升完播率就变得很重要。
在网红4.0时代，很重要的一个东西就是人格，我们通过papi酱在视频中呈现的特征、性格、外表几秒钟内去感知她，就像近距离和大家见面一样迅速建立起对papi酱的认知。这是以前通过文字、图片没有办法实现的。
我们能看到的人格就是有外表，有性格。但我们也不能简单理解说，一个人的颜值决定了一个网红的门槛。其实不是，外表是很重要，但更重要的是，他与用户建立联系，形成观众缘的特征或记忆点是什么。
其实papi酱的视频，包括现在所有网红的视频，很少在一个平台发布，大家都会在各个平台建立自己与用户的链接。而每个渠道有不同的分发机制，不同的特征是能够沉淀你连接用户的一个介质。
其实这一些要素里有一些是具备长期不变的价值，能形成用户认知的。这些长期要素构成我们大家常常谈到的一个词——人设。
人设到底是什么？我相信我们大家都看过漫威的各类超级英雄电影，但如果我问你《钢铁侠3》演了什么剧情，相信大多数人都想不起来。
但我们看完之后会记得什么？我们会记得钢铁侠他是一个通过盔甲提升战斗力的英雄，一个科学家，一个有钱的商人，然后他有怎样的性格。我们记忆深刻的恰恰是他的性格、态度和价值观。
第一是在内容纬度，你的领域是什么？你是一个美妆博主，还是一个母婴博主，或者是一个美食博主。不相同的领域的内容肯定是有区别的。
其他三个都是在人格层面。首先是你的身份，你是一名老师，一个普通孕妇，或者你是一个妻子？其次，你的性格是活泼开朗还是古灵精怪？最后你有什么价值主张？比如我们大家常常看到，有人主张我就只用对的，不管价格有多贵。也有人说我一分钱都不会让你多花。这些价值主张就会形成很大的区别。但大家要注意，价值主张并不是一个slogan，而是贯穿在你所有的内容里，贯穿在你所有运营动作，那个不变的价值观。
我们不能为了做人设而人设，而是要去寻找属于自身个人的人设。这个人设是你去做内容的一个筛选框架，你应该只做这个里面的内容，最终才能形成一个稳定的识别。不然，你的用户对你的印象是混乱的。但如果你固定了上边四个要素，用户就能对你形成一个比较统一的认知。
同时，你根据不同平台的特点，用户的特点，要经常去调整你的策略和战术，这就是短期要素。
微博是基于关系链的分发，我们正真看到的都是我关注的人在看的内容，所以我们去做内容时最重要的就是能不能引起转发。
而在抖音平台，它的分发是基于算法，即基于你每条单独内容在所谓流量池里获得的完播、互动、点赞成绩。所以在抖音，你反而需要更关注你的视频怎么样才可以让用户看到最后，怎么样才可以给你点赞。
我作为网红行业的从业人员，最大的感受就是，你要成为一个现象级网红，单一要素很重要，这是你能够击穿阈值的那个最具核心优势点。
其实这个纬度我讲的是一个个体如果要成为网红该如何做。因我们每个人，以及用户的时间和精力都是有限的，只有把有限的时间和精力集中在那种看起来简单但不变，且你具有优势的地方，才能让你在有限的时间里击穿用户对你的认知点。
其实美食类视频，用户的第一需求很简单，就是清晰看到做菜的步骤。同样是做鸡肉料理，在做菜步骤，这个用户最直观的需求上，这三个人讲解如何做菜时，其实相差不远。甚至如果我不介绍这三个人，其实大部分人也猜不出这三个视频分别属于谁。
贫穷料理是一个说书人的身份，用戏谑调侃的方式做美食，他的价值主张是“贫穷只是暂时的，记得按时吃饭”。麻辣德子是一个敦厚老实的好丈夫，他的价值主张是“感谢各位家人”。而芋头SAMA是一个机灵活泼的单身女孩，她的价值主张就是“做饭要简单” 。其实这三位网红的都围绕着自己的价值观和核心魅力在生产内容。
首先贫穷料理的单一要素其实是他的说书行头，无论是他的穿着打扮，还是讲话方式，都围绕着说书人的角色进行。这使他能在短短15秒内与其他人的视频区隔开来。
麻辣德子的单一要素是什么？是他双手合十地鞠躬。但并不是所有人做双手合十动作都可以，因为麻辣德子是一个敦厚老实的好丈夫人设，所以他做起来并不违和。用这个真诚的动作请用户关注、点赞评论，用户对此也有一个直观的反馈，这使得他在各个平台涨粉都很快。
第三位芋头SAMA，她的单一要素是少女吐槽。内容领域里，美女做美食的账号其实挺多，但少女加吐槽是没有的。而且在她的内容里，我们大家常常能清楚看到很多年轻人的梗和表达方式。
我觉得最核心的是我们刚刚拆解出来的内容、人格、渠道。从用户视角看，我们是通过内容去了解一个网红。但想要成为网红，核心是在自己的人格里去寻找人无我有的优势点，把这个优势点单拎出来，确定你的身份和单一要素之后，把这些优势放在有需求的地方，最终在这样一个前提下根据渠道特征和用户建立连接。
最后我们再把刚刚提到过的papi酱、何同学拆解一下。其实papi酱的身份就是我们身边的一个朋友，她有亲和活泼的性格，一直在做有共鸣感的短剧。那她的单一要素是什么？是生活洞察，迄今为止，我们没看到第二个在生活洞察的频次和深度上能够超越papi酱的网红。
何同学他是一个理性大学生，做科技数码类的内容。他的价值主张是“科技测评，也可以是人文的、浪漫的”。而他的单一要素，其实是视听语言。很多科技测评博主，做内容会更聚焦于产品本身，而何同学总能带来让人眼前一亮的视频呈现形式。
我们往往会注意到一个网红的粉丝数量、带货金额，但很多时候都忽略他能取得这些成就背后的努力。其实头部网红所做的，并不是因为他看到这一个是风口，别人做了，他就去做，而这就是他喜欢、他擅长、被需要的事情。
就比如papi酱毕业于中央戏剧学院表演系，在她火之前，已经和她的同学霍泥芳做了很长一段时间短视频了。 何同学现在是北京邮电大学大二学生，他在高中时就对做视频情有独钟，在那支5G视频爆火之前，其实他以每个月1-2支精品化视频的速度，更新了20多期，关键是这20多期视频基本上只有数万播放量，流量并不高。所有的一夜爆红背后都是长久的寂寞与坚持。
其实成为网红或打造网红，很像你制造一个飞行器，是一个脱离地心引力的过程。
因为我们现在看到真正闪耀的那些现象级网红，他们像天上的星星一样，我们所有人都知道他，能看到他。
也有一些网红，他已经击穿阈值成为地球的卫星，每当夜晚的时候，他就存在在那儿。
但是也有很多网红，东做一下，西做一下，虽然过程中可能有一定的成长，但是最后没有突破那个第一速度，他就掉下来，失败了。
从去年到今年，我们总听到一句话“太难了”。确实，对公司而言，经营、销售、融资变得很难。
这个时代，人与人的连接已经变得很直接、具体、深度。我们正真看到各种各样的个体通过做他们自己最喜欢的事，实现价值，不断崛起。
所以我认为一定要思考，我们肯定不要因为这件事是风口就去做，而是要回到自己。像刚刚我拆解的那样，去寻找自我的核心优势以及有需求的地方，通过我们的优势去生产、运营内容，来沉淀自己的价值。（完）
当然，成为网红的前提是真诚并掌握一技之长，如果走坑蒙拐骗，收割粉丝那条路，不用多久你就会发现了自己化身一种布料：的确凉。
2019年6月30日晚上8点，内地著名主持人柳岩在快手上做了一场直播。跟黄渤等人上快手宣传作品不同的是，柳岩在三个半小时的直播中只做了一件事情：卖货。
在直播的江湖里，大部分事件都在私域里绽放和湮灭，极少能有热点穿透圈层、抵达普罗大众的认知。比如柳岩请了快手13位网红跟她一起卖货，名字叫高迪、平荣、白小白、李明霖、二子爷什么的，没上过快手的人听起来一头雾水，但确确实实，他们才是快手江湖里的王者。
以“快手跳冰箱第一女王”平荣女士为例，她的丈夫是绰号“二驴”的黑龙江人井元林，夫妻两人走的是东北老铁搞笑风，在快手人气极高。在活动当晚，柳岩频频感谢平荣来撑人气，并连连夸赞驴嫂很美。在之后的带货中，两人更是积极努力配合，卖起了“24K黄金胶原撕拉面膜”。
在活动当晚，柳岩共卖了18款产品，如139元的吸尘器、29.9元三瓶的洗发水、39.9元三只的进口牙膏，价格“感人”……直播结束后，有相关方披露了带货数据：直播2分钟卖出2.5万单、直播2小时55分钟销售额破1000万、一款充电榨汁机卖了163万元、某洗发水卖了43800瓶……
一位资深电商研究者表示：考虑到前期的造势，这个数据在外行眼里可能很惊艳，但在网红的世界里却非常一般。
还是以“驴嫂”平荣为例，在柳岩直播的一周前，平荣和丈夫“二驴”策划了一场盛大的“平荣JLV长鹿之夜”，请到了林志颖、李宇春、陈慧琳、华少等明星现场助阵，带货效果惊人，销售额超过4000万，主要都是夫妻俩自创的“JLV”微商牌子，利润自然十分丰厚。
在更广阔的网红世界里，二驴夫妇还排不上号。淘宝网红“薇娅Viya”在去年双11卖了3.3个亿的货，全年创造了27个亿的交易额，一个人的带货量差不多是上海销量最高的商场陆家嘴国金中心的50%。在某场直播中，她刚介绍完一款零食，6万库存就在1秒钟内被抢空，令人瞠目结舌。
在带货方面，演艺明星根本不是网红的对手。据传一个面膜品牌砸了50万跟芒果台某前著名主持人合作直播带货，最后一共卖了3盒。
网红的出现，是中国互联网和消费市场两个领域共同繁荣的结果。伴随着中国人购买力的增强，服装、餐饮、房产、汽车……各行各业的市场都存在着巨大消费需求，网红的产品和意见无疑是消费的人严重依赖的一种参考，网红做为最靠近消费者的一环，蕴含着巨大的商机。
从纸醉金迷的奢侈品，到市井烟火的烧烤摊，似乎只要敢于吸引眼球，就能成为网红，进而坐拥滚滚财源。但事实并非如此，网红经济的背后蕴含着极为深刻的商业逻辑。因此，我们从经济学角度总结了四条原理，请各位有志于成（fa）名（cai）的读者记好笔记：
出生落魄皇族的刘备早年以卖草鞋为生，卖一双就只赚一双的钱，要多赚钱就得多编草鞋，要多编草鞋就得多花时间，出一份工得一份力。在此阶段，如果把刘备看成是个产品经理，那么他的产品就是草鞋，其核心要素是：低毛利、低客单价、高边际成本、无法规模复制。
时值黄巾大乱，英雄辈出，刘备的事业从摆摊卖鞋切换到了群雄争霸。起义后刘备一边强调自己的贵胄身份，一边打造自己的仁义标签，产品变成了“仁君”这个名声，核心要素是：高维护成本（比如撤退要带上百姓），但零边际成本，可以无限复制（被百姓口口相传）。
所谓边际成本，即每增加生产一个单位产品带来总成本的增量，其对应的是边际收益。毫无疑问，成名能大大降低边际成本。在刘备的案例里，成为网红可以让他借着仁义的大旗聚集了无数资源，相比于曹操的“恩威并用”和孙权的“利益捆绑”，刘备的获客成本很低。
张爱玲说：出名要趁早，意思是赶紧把自己从“高边际成本”的传统赛道，切换到“低边际成本”的网红赛道。
比如美食家王刚。王刚12岁那年在舅舅家炒了一个青椒肉丝，埋下了厨师梦想的种子，但这个想法被父亲强烈反对，最后他一气之下离家出走，去珠海找了个餐馆打工。王刚的父辈们几代人都是厨师，他们都以为厨艺就是个迫于生活的谋生工具，并不能改变人生命运。
实际也是如此，王刚日夜钻研，厨艺大涨，但也无非是从小饭店换到大酒店，从炒一道菜到几百道菜，每道菜要花的时间精力丝毫没有减少，带来的收益只能线月，王刚注册了直播账号，用手机上传了做“盘龙茄子”的视频，有意无意间，切换了一次赛道。
王刚做菜的视频一下子就火了起来， 粉丝快速增加到了全网400多万。随视频带来的收入超过炒菜的工资，并持续不断的增加，王刚最终在10月份，辞掉工作、开启了自己的工作室，完成了从做饭给顾客吃的厨师，到教人如何炒菜的美食大V的转换，实现了让父辈们吃惊的名利双收。
王刚的成功就是两个步骤：把做饭经验变成一条条视频，利用互联网快速广泛传播，从给几十个人做饭，到教几百万人做饭，边际成本大幅度降低。
这种通过“将知识、技能的边际成本降低”实现价值跃迁的例子其实比比皆是。想当年俞敏洪从自己争取出国留学，变成教别人英语以更好留学后，立刻赚得盆满钵满，引得绑匪眼红；薛兆丰教授在北大耕耘多年不为外人所道，登上得到和奇葩说，立马名满天下，成为国民导师。
大部分人的工作本质上都是上在贩卖自己的时间，厨师的炒爆溜炸和程序员的敲卖代码之间，无非是时间单价贵贱的区别，再怎么996，也难以实现收入的指数级增长。但通过成为网红，将知识技能效用的边际成本无限降低后，同样一份付出带来的收益却完全不同。
无论你是健身教练还是房产中介，中国如此庞大的市场，再狭小的领域都足以诞生网红。归置房间、室内装修、宠物培训……任何一技之长在边际成本归零后，就足以实现财富自由。
中国女人的钱包，在2019年又不得不面对新的“魔鬼”。面如冠玉唇若涂脂的李佳琦堪称文案鬼才，将那些直男眼里都是红色的口红，描绘出了五彩斑斓的意象，小s色、神仙色、少女怀春色、女主人色……一句真诚的“买它”，足以让粉丝相信涂上口红就可以化身欧阳娜娜。
1.4亿的抖音小视频点赞量和淘宝第一美妆主播的title，都不足以展现李佳琦强大的带货能力。在刚刚结束的618电商大战中，“看完李佳琦直播吃土”再度登上热搜，无论是3分钟卖出了5000单资生堂红腰子，还是1分钟售罄4万口日本进口铸铁锅都令人咋舌，种下的草足够铺满呼伦贝尔大草原。
两百多斤的楚团长，本想通过看李佳琦的直播来学习怎样当网红，结果看了10分钟就入手了两支精华水。还手舞足蹈的跟同事说着一些难懂的话，什么“主要成分是白糀、清爽不油腻、对敏感肌友好”之类，引得众人都哄笑起来，办公室内外充满了快活的空气。
作为现象级网红，李佳琦的商业经济价值自然不菲，不久前业内盛传其短视频的推广报价高达50万，但仍然让广告主们踏破门槛。央视市场研究（CTR）的数据表明，2019年一季度传统广告市场下滑16.2%，传统媒介虚无缥缈的曝光在李佳琦敦厚扎实的带货量面前，确实难言竞争力。
李佳琦在接受媒体采访时，袒露了一年365天要直播389场的疲惫，以及嘴巴也不敢停下的焦虑，这让人们对镜头前瘫在高级灰色羊毛衫里的消瘦男孩更多了几分爱怜。但成功的真相从来不止于吃苦耐劳，李佳琦从众多网红中脱颖而出的真正商业逻辑在于定位理论。
1971年，广告教皇奥格威在买下了一整版的《》，用来公布他认为创造最具销售力广告的38种方法，排在首位的就是定位。他说“广告的效果更多地取决于对产品的定位，而不是怎样去做广告。”次年，《广告时代》刊登了营销大师艾·里斯和杰克·特劳特的系列文章《定位时代的来临》，宣告了定位理论的诞生。
定位理论的核心并不在于对产品做定位，而是要在预期客户的头脑里给产品做定位，确定保证产品能够在潜在客户心中具有有利形象。
美妆这一领域其实一直都竞争相当激烈，形象出众的李佳琦作为男性切入到这一赛道本身就具有先发优势。如何在目标消费群体年轻女性心中快速将主播个人IP品牌化？李佳琦十分巧妙的将自己定位成“口红一哥”。
口红由于其产品多样性和单价较低的特点，本就是美妆领域最容易种草的单品。底妆和眼妆都有一定的技术方面的要求，口红则人人都容易上手。深谙女生消费心理的李佳琦话术直指人心“你背LV还不如涂阿玛尼红管400，男生永远都先看你的口红色号！”这话直击女性消费者的心灵。
欧莱雅彩妆师的经历，赋予了李佳琦的专业性；隔三差五diss大牌、怒怼三无产品的内容，则立住了耿直人设，将“买口红就找李佳琦”的定位植入了粉丝心中，有一位60岁阿姨都给他留言“我很庆幸能在我60岁的时候认识你这个主播，让我发现原来我涂口红能这么地好看。”
通过各大电子商务平台的背书和支持，李佳琦成功将自己口红一哥的形象定位到粉丝心中。而推心置腹式的直播风格，专为女粉丝打造：“失恋的时候涂这支，老娘变成舒淇本淇”、“涂上立马气场两米八，适合参加前男友婚礼”……试问哪个少女不想要一个可以商量妆容的男闺蜜？
定位就是要在粉丝的脑海里扎下根来，纵览李佳琦的蹿红，你会发现充满了定位理论的细节，连那些看似随意的口头禅，都是通俗好记强化印象的重要标签。因此当你决意走上网红的道路，一定要想清楚如何在预期客户心中做好定位工作，既要印象非常深刻，又要形象正面。
1971年，在哈佛大学读经济学博士的迈克尔·斯宾塞观察到一个有趣的现象。
在哈佛商学院，MBA的学生们毕业后立马就能拿到数倍于教授的薪资。然而这些学生进校前的工作却大多数都稀疏平常，难道哈佛的教育足以让学生在短期内能力实现指数级的突破？心生疑窦的斯宾塞对此展开了一系列研究，并据此撰写了自己的博士论文《劳动市场信号》。
斯宾塞提出了令人耳目一新的模型，员工的工作上的能力不会像漫画中的战斗力一样写在脑门上，但雇主只有向高能力员工发高工资、向低能力员工发低工资，才能够使得公司的劳资分配达到效率最优。因此雇主需要的是：员工主动向雇主释放信号，表明自身的工作上的能力。
在通常情况下，获得高学历越轻松的员工，工作上的能力也就越强。因此学历就成为一个高工作上的能力员工向雇主发送的信号，以证明其工作能力符合高工资。在这个模型中，学历本身并不提高一个人的能力，它纯粹是为了向雇主“示意”或“发出信号”表明自己是能力高的人。
这就是著名的信号传递模型，真实的生活中，市场常常存在信息的不对称，比如小股东不了解企业运行的真实状况；银行不了解贷款方的真实信用……信号传递模型很好的解释了双方面对这种不对称信息做出的反应：信息优势方会倾向于释放出一个具有一定成本的信号，来为自身的信息增信。
拿到MBA学历的学生能力或许没有本质变化，但向企业发送了一个强有力的信号，我是优秀人才。
这一创造型的模型解释了诸多过去看起来匪夷所思的社会现象，比如八股文本身毫无作用，却有效维持了明清500年的官宦选拔，其目的只是让应试者对朝廷释放出具有相当成本（学习八股文）的信号，以表明自身能力和忠心。
斯宾塞因在这一领域的突出贡献，在2001年荣获诺贝尔经济学奖。不过他想不到的是，在中国有一大批网红将他的信息传递模型应用到了自身商业变现中。
微博CEO王高飞曾转发评论了网红“李子柒”开淘宝店的微博：“其实最近几年真正成功的网红，没有一个是做大众内容的思路，都是先构思产品定位，然后精准定位目标受众，针对这些人做他们喜欢的内容涨粉，然后做产品，到一定规模决不再投资涨粉——非目标用户不买人家的货，白关注看内容还不够，还喷人家。”
王高飞点评的前半句讲的是我们上一段中讲的定位理论，后半句则是信号理论：网红需要向有潜在消费欲望的粉丝释放出具有一定成本的信号，从而筛选出具有真正商业经济价值的核心流量。
那么谁是李子柒？微博、B站上的著名古风博主，在一二线钢筋混凝土城市中精疲力竭的都市人惊喜的看着这个总是白衣飘飘的姑娘，在深山荒野之中酿酒、种菜、做美食佳肴。做面包窑、架秋千等视频更是让动手能力孱弱的现代人瞠目结舌，田园牧歌式的画风、悠扬清奇的音乐，李子柒的视频成为了粉丝们心中向往的生活。
动辄上亿的视频播放量和近两千万的粉丝足以说明网友们对李子柒小姐姐的热爱，甚至在YouTube上都有两百多万订阅者在追她的视频。欧洲人、日本人、美国人纷纷留言表达对中国美食和乡村生活的向往，李子柒在不经意间还成为中国文化输出的一面旗帜。
然而尽管坐拥天量的粉丝，在商业变现上，李子柒还需要筛选出真正有意愿向其付费的客户。
王高飞就点评道：“李子柒的情况属于内容上超出预期，弄来了大量非目标用户，对卖产品没啥好处”；“有经验的红人会洗粉，你看一些销售额几亿的，粉丝量大部分都是几百万量级，这跟开店一样，你店里涌进来太多非目标用户，销售额会下降的。”
实际上李子柒长期以来一直都没有接品牌广告，这本身就传递了相当成本的信号给粉丝，李子柒注重品质，不贪图小利。实际上李子柒这样的顶级真实流量，单次广告推广费用价值一定是在百万元级别。放弃广告商业经济价值，追求梳理个人品牌，李子柒的这步棋显然图谋长远。
进入2018年8月，李子柒就不断在推出的视频前介绍视频同款的产品，同时打出“柒家人”的概念，强化粉丝认同感。通过不断的释放信号，当李子柒在8月17日官宣将要推出自己的天猫旗舰店后，非但没有引起粉丝反感，反而好评如潮，开业一周营业额就突破千万。
简单说：网红并不知道哪些用户会为产品付费，需要利用信号传递理论，不断释放出有效信号，来筛选出那些愿意付费的粉丝，实现商业经济价值的突破。
网红并非越红越好，硅谷创业教父保罗·格雷厄姆有一句名言：对于一个新产品来说，100个铁粉，比10000个觉得你还可以的用户要好非常多。在这个任何人都可能在15分钟出名的互联网时代，积累一定的流量并不难，难的是通过内容传递信号，筛选出真正长期愿意付费的深度粉丝。
越来越多的商家通过各类社会化媒体慢慢的变成了顶级流量担当，支付宝本宝、黑河腰子姐、丽江石榴哥这些商家都机缘巧合之下聚拢了相当惊人的流量。他们在网红筛选有效流量的路上也在进行着自己的摸索和尝试。
2018年11月3日，英雄联盟全球总决赛在韩国仁川文鹤体育场举行。中国战队IG干净利落的三比零击败欧洲战队FNC，夺取了中国联赛在S系列赛中的第一个冠军。有将近6000万人在B站观看了焦点之战，社会化媒体纷纷被IG霸屏，中国电子竞技的巅峰时刻与王思聪口含热狗的照片一同被载入了史册。
IG战队仅总冠军奖金就能拿到584万，而此后销售单价近500元冠军皮肤分成才是收入大头。另一只热门战队RNG的赞助上更是包含奔驰、耐克等国际大牌。在商业模式逐渐清晰，群众基础良好的情况下，电子竞技显然慢慢的变成了钱程似锦的朝阳行业。然而不为人所知的是，电子竞技也曾有过一段被肉松饼拯救的过去。
2006年李晓峰蝉联WCG魔兽争霸冠军，羞涩的“人皇”披上五星红旗拿起象征奖金的广告牌的那一刻，点燃了无数怀揣着电子竞技理想少年心中的圣火。然而商业模式不清晰，社会舆论不支持的背景下，电子竞技走过了漫长的黑暗岁月。
黑网吧、奖金被扣、大通铺……是那个年代电子竞技选手的集体回忆，在产业资本介入之前，即便是顶尖职业选手收入也难以养活自己。2014年夺得dota2世界冠军的王兆辉对那段时光最深的回忆就是上街捡烟头解馋。
其实那时王兆辉等顶尖选手已经是最顶级网红，全国数千万的玩家都在观看他们的游戏视频，分析他们的犀利操作。然而彼时的职业选手还没意识到网红到底可以怎样变现，还在坐着绿皮火车奔往全国各地参加奖金不多的各类比赛。
行业的转折发生在2010年，这一年淘宝的双十一大促实现单日销售额突破9亿元，标志着中国电商进入成熟时代，同年登陆纳斯达克的优酷则代表着中国视频产业驶入快车道。这一年Dota游戏解说海涛创造性的引入了“视频内容+淘宝导流”的商业模式，一个崭新的时代来临。
浙大生物医学工程系毕业的职业玩家伍声迅速将这一模式发扬光大，《09dota从零单排》、《09提高班》一系列视频风靡的同时，他的淘宝店也赚的盆满钵满。“ 伍声2009店里的零食，我都买最贵的套装，买回来丢垃圾桶，签名照留下，只为了给2009刷淘宝皇冠。”这样匪夷所思的留言，就是当时最真实的写照。
此后打游戏不挣钱的职业选手们纷纷开始开淘宝店卖零食，而单价低、热量高、易消化的肉松饼则成为了最适合推荐给游戏宅男的单品，LoL退役玩家若风号称每天能在游戏直播中卖出80万元的肉松饼。挨过寒冬的电子竞技最终等来了王思聪的“强势进入，整合电竞”，肉松饼拯救电子竞技成为一段传奇。
网红拥有的是名气、粉丝，但如果无法沉淀为能无限复制且有消费场景的产品，那么最终也是水中花井中月。非货币性资产产品化是网红必须要厘清的商业逻辑，若无法做到这一点，伴随着流量的潮起潮落，只会落得一场空。
将无形资产产品化从来都是企业界的重要产品思路，云南白药利用自身在国人心目中的老字号中药的品牌形象，推出止血牙膏，一跃成为高端牙膏的国字号头牌；东阿阿胶利用阿胶在消费的人心中滋阴补血的印象，推出了高端保健零食“桃花姬”，斩获不俗销量。
芙蓉姐姐、南笙姑娘等互联网早期网红没能迅速将自身积累的流量转型为具象化的产品，是其落寞的根本原因之一。如今网红在这一方面往往格外出色，前央视主持人王凯就利用自身在大平台积累的流量，创业后迅速拿出了《凯叔讲故事》等系列亲子课程产品，年营收高达2个亿，目前估值预计在20亿以上。
20年前报纸、新闻是信息传递的中心；10年前互联网崛起后，门户网站成内容分发的中心；5年前，移动互联网时代带来了自媒体的崛起。人们获取资讯的渠道经历了不断消解再重铸的过程，不变的是人们获取信息的需求始终都需要满足，网红有很大的可能性成为下一个时代的信息中心。
5G时代线上线下流量将联系的更加紧密，这在某种程度上预示着流量节点更加碎片化。网红就如同昔日店家挂在门口的招牌，谁的招牌有新意吸引人，谁就能揽到更多生意。这是一个人人都应该做网红的时代，本文总结的四条网红经济学，能够在一定程度上帮助大家更科学的做网红：
当然，成为网红的前提是真诚并掌握一技之长，如果走坑蒙拐骗，收割粉丝那条路，不用多久你就会发现了自己化身一种布料：的确凉。返回搜狐，查看更加多
